Продвижение B2B SaaS-продукта EnvyCRM — CRM-системы для отделов продаж. Задача — увеличить количество регистраций и платных подключений через digital-маркетинг. Разработали стратегию контент-маркетинга, запустили performance-рекламу и выстроили воронку от первого касания до оплаты.
Проблема
- Высокая конкуренция: рынок CRM насыщен (amoCRM, Битрикс24, Мегаплан)
- Долгий цикл принятия решения в B2B — от 2 недель до 3 месяцев
- Низкая узнаваемость бренда на фоне крупных игроков с большими бюджетами
Решение
- Performance-реклама в Яндекс.Директ с упором на боли отделов продаж
- Контент-маркетинг: сравнительные обзоры, кейсы клиентов, ROI-калькулятор на сайте
- Nurturing-цепочка email-рассылок: от регистрации до активации и оплаты
Результат
Рост регистраций с 80 до 350+ в месяц за 4 месяца
Снижение стоимости привлечения платного клиента (CAC) на 40%
Конверсия из триала в оплату выросла с 8% до 14% благодаря nurturing-воронке
Похожие кейсы
Другие проекты в отрасли IT
Соберём план роста за 30 минут
Оставьте заявку — проведём экспресс-аудит и покажем, где вы теряете клиентов и деньги. Бесплатно.
КС
Кирилл Смольников
Основатель · стратег