Назад к кейсам
B2B
ТензоТехСервис Партнеры: Развитие партнерской сети
Запуск партнерской программы. Привлечение 12 дилеров в 8 регионах за полгода.
Дилеров
12
О проекте
Разработка и упаковка партнерской программы для производителя заводов. Цель — масштабирование продаж через агентов и дилеров в регионах, куда прямые продажи неэффективны.
Проблема
- Сложность продукта для продажи партнерами — требуется техническая экспертиза
- Необходимость обучения партнеров продукту и процессу продаж
- Отсутствие системы мотивации и контроля дилеров
Решение
- Разработка портала для партнеров с базой знаний и калькулятором
- Система мотивации: прогрессивная комиссия от 5% до 12%
- Программа обучения: вебинары, техническая документация, скрипты продаж
Результат
Привлечено 12 активных дилеров в 8 регионах РФ
Рост продаж через партнерский канал на 35%
Снижение нагрузки на собственный отдел продаж